Deutsches Institut für Vertriebskompetenz
Vertrieb strategisch entwickeln
Vertriebsdiagnostik
Mit unserer Vertriebsdiagnostik werden Kompetenzen, Potenziale und Strukturen sichtbar. Damit liefern wir eine belastbare Standortbestimmung für Ihren Vertrieb. Datenbasiert, individuell und messbar. Für Ergebnisse, die mehr sind als nur Zahlen!
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Vertriebsberatung
Wir beraten Sie zum Thema Vertriebsaufstellung, analysieren gemeinsam die Daten aus der Vertriebsdiagnostik und behalten dabei Strukturen, Organisation und den Menschen im Blick. Durch unsere Beratung wird ihr Vertrieb in Zukunft planbare Ergebnisse liefern.
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Vertriebstraining
Unser Vertriebstraining verändert Verhalten statt nur Wissen. Es setzt an realen Situationen im Vertrieb an und ist so konzipiert, dass es anschlussfähig an den Arbeitsalltag bleibt. Für eine nachhaltige Steigerung Ihrer Vertriebsperformance!
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Unsere Erfahrung zeigt
In jedem Vertrieb liegt enormes Entwicklungspotenzial
In drei von vier Fällen besteht Optimierungsbedarf.
Nur rund 20 Prozent der Verkäufer zählen zu den echten Leistungsträgern. Weitere 20 Prozent bleiben deutlich hinter den Erwartungen zurück. Die größte Gruppe, rund 60 Prozent, verfügt über Potenzial, hat aber Schwierigkeiten, dieses im Verkaufsgespräch konsequent abzurufen.
Genau hier scheitern viele klassische Verkaufstrainings: Sie liefern Impulse, aber selten nachhaltige Verhaltensänderung. Ein großer Teil des Gelernten geht bereits kurz nach dem Seminar wieder verloren. Viele Teilnehmende probieren neue Methoden aus, fallen jedoch schnell in alte Muster zurück.
Verkaufen ist ein verhaltensorientierter Beruf. Deshalb reicht Wissen allein nicht aus. Entscheidend ist, neue Verkaufsfähigkeiten regelmäßig zu trainieren, direkt anzuwenden und dauerhaft im Alltag zu verankern.
Und genau hier greifen die Analyse- und Diagnostik-Tools sowie das datenbasierte Beratungs- und Trainingsmanagement des DIV. Wagen Sie einen zweiten Blick und profitieren Sie von unserer individuellen und maßgeschneiderten Vertriebsstrategie – für eine bessere Performance, nachhaltig mehr Erfolg und kompetenzbasiertes Lernen von echten Vertriebsprofis.
9 von 10 Unternehmen sind mit Ihren Vertriebsergebnissen unzufrieden
– dem einen haben wir geholfen
Systematisch. Wirksam.
Wir machen Potenziale sichtbar
Individuelle Tools
Unsere Analyse-Tools machen die zugrunde liegenden Motive und tatsächliche Fähigkeiten ihrer Mitarbeiter sichtbar und messbar. So verstehen Sie die Erfolgsfaktoren ihres Vertriebs besser und erhalten ein realistisches Bild über die eigene Vertriebsperformance.
Effizienterer Vertrieb
Wertvolle Vertriebsressourcen bleiben in deutschen Mittelstandsunternehmen ungenutzt. Dabei stellt ein effizienter Vertrieb für jedes Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Mit unserer Beratung steigern wir Ihren Vertriebserfolg effektiv und wirkungsvoll.
Versteckte Ressourcen werden sichtbar
Mit den Tools und Analyseverfahren des Deutschen Institut für Vertriebskompetenz können versteckte Ressourcen und Entwicklungspotenziale objektiv sichtbar gemacht werden und langfristig Ihren vertrieblichen Erfolg steigern.
Fundierte Verfahren
Professionelle Tools für datenbasierte Entscheidungen
Mit unseren Analyse-Tools werden Potenziale, Kompetenzen und Strukturen in Ihrem Unternehmen sichtbar. Damit stellen wir Vertriebsentscheidungen auf ein datenbasiertes, objektives Fundament.
Verkaufskompetenz-Messung
Wir messen mit dem Verkäuferkompass Stärken und Defizite ihrer Verkäufer und stellen die Ergebnisse in einem Ampelsystem visuell dar. So wird sichtbar, wie ausgeprägt zentrale Fähigkeiten im Vertrieb tatsächlich sind und wo gezielte Entwicklung ansetzen sollte.
AECdisc® Potenzialanalyse
Die AECdisc® Potenzialanalyse liefert ein differenziertes Bild darüber, wie ihre Vertriebsmitarbeitenden auftreten und kommunizieren. Damit liefern wir eine datenbasierte Grundlage für Führungsfragen, Zusammenarbeit und Verkaufsgespräche.
Vertriebsaudit 360°
Das Vertriebsaudit 360° analysiert Strukturen, Prozesse und Führung im Vertrieb. Wir befragen perspektivenübergreifend Verkäufer, Mitarbeitende, Führungskräfte und Kunden und machen die Rahmenbedingungen und Optimierungspotenziale in Ihrem Vertrieb sichtbar.
Kompetenzanalyse Compro+®
Mit Compro+® werten wir das persönliche Kompetenzprofil aus und stellen Selbst- und Fremdwahrnehmung in Relation zueinander. Dadurch werden Entwicklungspotenziale sichtbar und können gezielt ausgebaut werden. Ein wertvolles Tool für sämtliche Personalentscheidungen.
Fundierte Verfahren
Professionelle Tools für datenbasierte Entscheidungen
Mit unseren Analyse-Tools werden Potenziale, Kompetenzen und Strukturen in Ihrem Unternehmen sichtbar. Damit stellen wir Vertriebsentscheidungen auf ein datenbasiertes, objektives Fundament.
Verkaufskompetenz-Messung
Wir messen mit dem Verkäuferkompass Stärken und Defizite ihrer Verkäufer und stellen die Ergebnisse in einem Ampelsystem visuell dar. So wird sichtbar, wie ausgeprägt zentrale Fähigkeiten im Vertrieb tatsächlich sind und wo gezielte Entwicklung ansetzen sollte.
AECdisc® Potenzialanalyse
Die AECdisc® Potenzialanalyse liefert ein differenziertes Bild darüber, wie ihre Vertriebsmitarbeitenden auftreten und kommunizieren. Damit liefern wir eine datenbasierte Grundlage für Führungsfragen, Zusammenarbeit und Verkaufsgespräche.
Vertriebsaudit 360°
Das Vertriebsaudit 360° analysiert Strukturen, Prozesse und Führung im Vertrieb. Wir befragen perspektivenübergreifend Verkäufer, Mitarbeitende, Führungskräfte und Kunden und machen die Rahmenbedingungen und Optimierungspotenziale in Ihrem Vertrieb sichtbar.
Kompetenzanalyse Compro+®
Mit Compro+® werten wir das persönliche Kompetenzprofil aus und stellen Selbst- und Fremdwahrnehmung in Relation zueinander. Dadurch werden Entwicklungspotenziale sichtbar und können gezielt ausgebaut werden. Ein wertvolles Tool für sämtliche Personalentscheidungen.
Geprüfte Beraterqualität um Ihre Vertriebsbilanz individuell zu verbessern
Geprüfte Qualität um Ihre Vertriebsbilanz zu verbessern
Geprüfte Beratungsqualität
– ACERT GmbH, 2025 + 2026
Europäischer Trainingspreis
„New Technologie“ (Vertriebsaudit 360°) „Hybrid/Blended Training“ (DIV Sales Onboarding), 2019 + 2022
Zertifizierter Bildungsberater
„gut beraten hat“ einen Auslegungsstandard darüber geschaffen, was als Weiterbildung anerkannt werden sollte, über die gesetzlichen Anforderungen hinaus.
Unsere Mission
Wir machen Vertrieb erfolgreich
Unsere Mission ist es, Vertriebskompetenz sichtbar, messbar und wirksam zu machen. Wir befähigen Menschen, Teams und Organisationen, Kunden besser zu verstehen, professioneller zu verkaufen und nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen.
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz unterstützt Unternehmen dabei, Vertriebsleistung systematisch zu analysieren, gezielt weiterzuentwickeln und dauerhaft in messbaren Erfolg zu übersetzen. Dafür verbinden wir strategische Personalentwicklung mit fundierter Sales Performance Analyse und konsequenter Umsetzung in der Vertriebspraxis.
Wir betrachten Vertrieb ganzheitlich: im Zusammenspiel von Strategie, Organisation, Führung, Verhalten und Verkaufskompetenz. Denn erfolgreicher Vertrieb entsteht dort, wo Menschen, Prozesse und Ziele klar aufeinander ausgerichtet sind.
Mit unserer detaillierten Vertriebsleistungsanalyse identifizieren wir die entscheidenden Stellschrauben für mehr Vertriebsleistung. Wir analysieren Verkaufsverhalten, Motivation sowie Verkaufs- und Schlüsselkompetenzen. So machen wir sichtbar, wo Potenziale liegen, welche Kompetenzen gestärkt werden müssen und welche Maßnahmen den größten Beitrag zum Vertriebserfolg leisten.
Beim DIV steht der wirksame Transfer in die Vertriebspraxis im Mittelpunkt. Durch modernes KI-Verkaufstraining, wissenschaftlich fundierte Trainingssteuerung und praxisnahe Entwicklungsmaßnahmen schaffen wir die Grundlage für nachhaltige Verhaltensänderung und messbar bessere Verkaufsergebnisse.
Wir sprechen die Sprache der Praxis, weil wir Vertrieb selbst leben. Wissenschaftliche Erkenntnisse übersetzen wir in klare, verständliche und direkt anwendbare Maßnahmen für den Vertriebsalltag. So helfen wir Unternehmen, Potenziale zu erkennen, Kompetenzen zu entwickeln und Sales Performance nachhaltig zu steigern.
So machen wir Vertrieb erfolgreich: analytisch fundiert, praxisnah im Transfer und konsequent messbar im Ergebnis.
Zertifizierte Systempartner
Trainer
Mehr als
Begeisterte Seminarteilnehmer
Über
Kunden
Kundenstimmen
„All unsere 55 Maklerbetreuer haben über drei Seminarblöcke verschiedenste neue Ansätze kennengelernt, um vertriebliche Potenziale noch besser zu erkennen und zu nutzen. Das hilft, eingefahrene Arbeitsweisen zu überdenken und neue Strategien zu entwickeln.“
„Herzlichen Dank für das interessante und erkenntnisreiche Training. Mir und meinen Mitarbeitern wurde im Seminar „Mit Menschenkenntnis zum Vertriebserfolg“ Wesentliches über uns selbst verdeutlicht. Das hilft uns, unser Potenzial bewusster und kundenorientierter einzusetzen.“
„Unser Unternehmen nutzt seit vielen Jahren die Methodik von AECdisc®. Durch die Lizenzübernahme durch das DIV-Institut und die Entwicklungsarbeit von Rainer Skazel und Dirk Thiemann hat das Tool nochmals eine sehr hohe Qualitätsverbesserung erfahren. Das hilft uns heute, mit den Tools unsere Dienstleistung zu erweitern und dadurch unsere Wertschöpfung zu steigern.“
„Der Einsatz der Potenzialanalyse und die damit verbundene Reflektion hat unserer Mannschaft geholfen, den nächsten Entwicklungsschritt einzuleiten. Wir haben erkannt, dass wir alle dem natürlichen Reflex unterliegen, entsprechend unserer eigenen Verhaltensweisen Kunden zu beraten oder Mitarbeiter zu führen. Dies führte in Kombination mit der professionellen Beratung und dem Training durch das DIV-Institut zu nachweisbaren besseren Vertriebserfolgen.“