von Marco Thiemann | 27.09.2019 | Allgemein
Wohin geht die Entwicklung im Vertrieb der Zukunft? – Das Leadership wird wichtiger. Jeder 2. Mitarbeiter kündigt seinem direkten Vorgesetzten und nicht dem Unternehmen. Deshalb wird das Leadership wird zum zu einem wichtigen Erfolgsfaktor im Vertrieb. Die Kür...
von Marco Thiemann | 3.09.2019 | Allgemein
Wohin geht die Entwicklung im Vertrieb der Zukunft? – Big Data Big Data hält Einzug. Vertriebsorganisationen die es schaffen, die vorhandenen Daten bestmöglich zu erfassen, auszuwerten und zu nutzen, werden besser in der Lage sein, die wesentlichen...
von Marco Thiemann | 30.08.2019 | Allgemein
Die Vertriebsperformance von Unternehmen zeigt, wie gut eine Organisation im Verkauf aufgestellt ist. Mit einem qualitativen Audit werden Top-Leistungen im Vertrieb nicht nur besser sichtbar, sondern es gibt ihm auch Hinweise auf weitere Potenziale. Die...
von Marco Thiemann | 27.08.2019 | Allgemein
Der Vertrieb wird prozessorientierter. Die meisten Vertriebsorganisationen verfügen über dramatische Optimierungschancen im Hinblick auf die Vertriebsprozesse und die Systematik. Wie vertriebsfit ist Ihr Unternehmen? Machen Sie jetzt den Vertriebscheck:...
von Marco Thiemann | 20.08.2019 | Allgemein
Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Aber Deutsche Unternehmen nutzen im Schnitt nur 70 Prozent Ihres Vertriebspotenzials! Es gibt 12 von uns identifizierte Probleme die die Unternehmen häufig daran hindern, ihr volles Vertriebspotenzial...
