von Marco Thiemann | 6.04.2022 | Allgemein
Empathie als Schlüsselfaktor für erfolgreichen Verkauf Top-Verkäufer sind in der Lage, anhand präziser Wahrnehmungen und Beobachtungen des Verhaltens ihrer Kunden deren Persönlichkeit, Mentalität und Charakter einzuschätzen. Eher durchschnittlichen Verkäufern gelingt...
von Marco Thiemann | 4.04.2022 | Allgemein
Die Vertriebskompetenzstudie des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz In sehr vielen Vertriebsorganisationen war in den letzten Jahren immer wieder zu erkennen, dass die besten Verkäufer eines Unternehmens, die A- Verkäufer viel mehr Umsatz erzielt haben als...
von Marco Thiemann | 22.11.2021 | Allgemein
Rekrutierung und Personalentwicklung als zukünftige Erfolgsfaktoren in der Industrie „Der Wettbewerb um die besten Talente wird zukünftig der entscheidende Erfolgsfaktor. Die Fähigkeit, Mitarbeitende zu gewinnen, an sich zu binden und ein erfolgreiches Team zu...
von Marco Thiemann | 23.06.2021 | Allgemein
Die Vertriebskompetenzstudie Sie können Sich diesen Artikel auch als Interview auf Soundcloud kostenlos an hören. Bestätigen Sie dazu einfach das folgende Banner, indem Sie auf den grünen Button klicken. Damit erlauben Sie uns, den externen Inhalt von Soundcloud auf...
von Marco Thiemann | 14.05.2020 | Allgemein
Potenzialanalyse als Instrument zur Personalauswahl Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu beurteilen. Da...
von Marco Thiemann | 12.05.2020 | Allgemein
Welcher Verkäufertyp bin ich? Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die beiden Vertriebsprofis auf den menschlichen Faktor – persönlichkeitsorientierten Verkauf nennen sie...
