von Marco Thiemann | 15.05.2019 | Allgemein
Deutsche Vertriebe stehen mehr denn je im Wettbewerb und müssen ihre Performance stetig messen und verbessern. Vertriebsberater Dirk Thiemann erklärt im Interview, wo es in deutschen Unternehmen hapert und wie Vertriebsleistung sich systematisch steigern lässt. Sales...
von Marco Thiemann | 9.10.2018 | Allgemein
Am 22. März 2019 laden wir Sie recht herzlich zu unserem 2. Internationalen Sales Campus ein. Dieses Event für Vertriebsleiter und Geschäftsführer findet im bora HotSpa Resort in Radolfzell am Bodensee statt. Ihre Tickets kaufen Sie unter:...
von Marco Thiemann | 28.09.2018 | Allgemein
Verkäufer können nur dann gute Resultate erbringen, wenn die Voraussetzungen stimmen. Diese sind nicht nur im, sondern auch außerhalb des Vertriebs zu suchen. Bleiben die Umsätze hinter den Erwartungen zurück, wird meist der Vertrieb verantwortlich gemacht: „Die...
von Marco Thiemann | 26.09.2018 | Allgemein
Spitzenverkäufer schaffen es, auch komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen und die richtigen Bilder im Kopf ihrer Kunden hervorzurufen. Viele Verkäufer kennen das: Bei manchen Kunden genügt Blickkontakt, und schon weiß man, dass man auf einer...
von Marco Thiemann | 16.08.2018 | Allgemein
Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu beurteilen. Da wäre es doch ideal, wenn man das Stellenprofil mit dem...
von Marco Thiemann | 16.08.2018 | Allgemein
Verkäufer sind nur dann erfolgreich, wenn sie nicht ständig mit vertriebsfremden Aufgaben beschäftigt sind. ,,Eine gute Planung ist hier das A und O“, sagt Rainer Skazel, Geschäftsführer des Deutschen lnstituts für Vertriebskompetenz in Radolfzell. ,,Gerade bei...
