Vertriebsblog
Sprachmuster – das Erfolgsgeheimnis
Spitzenverkäufer schaffen es, auch komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen und die richtigen Bilder im Kopf ihrer Kunden hervorzurufen. Viele Verkäufer kennen das: Bei...
Video: Was macht Menschen erfolgreich? Interview von Felix Behm
Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu...
Alles im Griff – Zeitmanagement von Außendienstmitarbeitern
Verkäufer sind nur dann erfolgreich, wenn sie nicht ständig mit vertriebsfremden Aufgaben beschäftigt sind. ,,Eine gute Planung ist hier das A und O", sagt Rainer Skazel, Geschäftsführer des...
So machen Sie Ihre Potenziale im Vertrieb sichtbar
Wertvolle Vertriebsressourcen bleiben in deutschen Mittelstandsunternehmen ungenutzt. Ein effizienter Vertrieb stellt für jedes Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen...
Interview zum Vertriebsaudit 360 mit Dirk Thiemann
Herr Thiemann, Sie sind ist exklusiver Lizenzgeber für das Vertriebsaudit 360 im deutschsprachigen Raum. Was ist das Vertriebsaudit 360? Dirk Thiemann: Das Vertriebsaudit 360 ist ein umfassendes und...
Verstehen Sie Ihren Kunden als Mensch?
"Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest". Was vielen Menschen schon im Kindesalter als: "Die goldene Regel" vermittelt wurde, funktioniert im Verkauf nur teilweise. Dirk...